Chargé de compte

Pourquoi Secure Exchanges

Le marché mondial des logiciels de transfert de fichiers et de cybersécurité par messagerie est énorme (prévu à 11,8 milliards de dollars d’ici 2026 ! En hausse de 23% de Taux de Croissance Annuel Composé ou TCAC). Chez Secure Exchanges, nous proposons à nos clients une solution d’échange d’informations confidentielles cryptées de bout en bout qui ne change pas la façon dont les gens utilisent les courriels d’aujourd’hui. Nos méthodologies brevetées évitent la nécessité pour les clients d’embaucher davantage de personnel de technologie de l’information, de gérer des certifications complexes ou des clés de cryptage.

À propos du rôle

Nous recherchons un chargé de compte qui est responsable, motivé et énergique pour se joindre à notre équipe. Dans ce rôle, vous serez responsable de l’acquisition, du développement et de l’entretient du marché au Québec et en Ontario. Vous serez responsable de la prospection de nouvelles affaires dans la région ainsi que de la gestion et de l’entretien de la clientèle. En tant que chargé de compte, vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour assurer la satisfaction de la clientèle, atteindre les objectifs de revenus et stimuler la croissance dans la région.

Au fur et à mesure que Secure Exchanges se développe, on pourrait demander au chargé de compte d’aider à la croissance en développant de nouveaux territoires tels que : le reste du Canada, New York, la Californie, la Floride ou le Massachussetts.

À propos de la culture de vente

Secure Exchanges est une petite entreprise en pleine expansion avec une trajectoire de croissance rapide. Nous transformons l’entreprise en une machine allégée et automatisée. Nous développons et innovons toujours dans notre technologie mais aussi dans la stratégie commerciale. En tant que membre essentiel de l’équipe de vente pour atteindre de nouveaux sommets chez Secure Exchanges, vous aurez accès à un marché lucratif et apprendrez à vendre dans une entreprise à grande vitesse, axée sur le client et les données.

Responsabilités

• Prospectez, identifiez, qualifiez et développez de manière proactive un pipeline de ventes en utilisant une variété de méthodes telles que le démarchage téléphonique, la sensibilisation par courriel et le réseautage dans nos comptes ciblés.
• Développer et maintenir des relations solides avec des clients et des prospects clés sur le territoire, qui se traduit par des opportunités de croissance.
• Gérer et développer les comptes existants, identifier et conclure des opportunités de vente incitative et de vente croisée.
• Travaillez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles telles que le marketing, la réussite des clients et les produits pour assurer la satisfaction des clients et stimuler la croissance des revenus.
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes mensuelles, trimestrielles et annuelles.
• Tenir des registres précis et à jour de toutes les activités de vente et des interactions avec les clients dans le système CRM de l’entreprise.
• Participez à nos programmes de formation, de leadership et de développement.

Exigences

• Capacité démontrée d’articuler la valeur opérationnelle d’une technologie de cybersécurité.
• Un historique de surperformance et d’atteinte des objectifs de vente.
• Habile à former des champions d’affaires et l’exécution d’un processus de vente.
• Expérience en ventes SaaS au volume est un atout majeur.
• Formation précédente en méthodologie de vente (p. ex. MEDDICC, Challenger Sales, Sandler, etc.) est un atout.
• La familiarité avec la technologie de cybersécurité est un plus.
• Responsable : Engagé à atteindre des objectifs audacieux, travaille dur et intelligemment pour les atteindre.
• Motivé et compétitif : Posséder un fort désir de réussir.
• Posséder l’aptitude à apprendre rapidement et à établir la crédibilité. QE élevé et conscience de soi.
• Bilingue : Français et Anglais.

Pourquoi rejoindre Secure Exchanges

• Secure Exchanges investit dans ses employés, et vous rejoindriez une entreprise avec une trajectoire de croissance rapide.
• Joignez-vous à une petite équipe de vente très efficace. Donc, pas de microgestion et beaucoup de place pour développer votre carrière.
• Possibilité d’avancement très favorable.
• Environnement de travail complet
• Vous ne rejoignez pas seulement à une équipe ; vous rejoignez une famille.