Associé(e), développement des affaires (BDA)

Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services. Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing results. We are driven by our passion for success and we are proud to deliver best-in-class payment technology and software solutions. Join our dynamic team and make your mark on the payments technology landscape of tomorrow. Qui sommes-nous? Global Payments est l’une des principales entreprises spécialisées dans les technologies de paiement dans le monde. Chez Global Payments, nous enrichissons le commerce grâce à notre expertise et notre perspective mondiale. Axés sur l’innovation, nous répondons aux besoins de nos clients. De plus, nous nous engageons à offrir un service exemplaire à nos employés, à nos clients et à nos collectivités. Notre équipe, qui compte environ 11 000 employés à l’échelle mondiale, aide nos clients à obtenir des résultats exceptionnels. Notre passion pour la réussite nous permet de nous démarquer de la concurrence depuis des années. Joignez-vous à nous pour laisser votre trace dans le monde des technologies de paiement de demain. Nos valeurs: Nos employés et nos partenaires sont notre priorité - Partenaire de choix - Approche simplifiée en affaires - Responsabilité personnelle - Exécution cohérente et en temps opportun. Pourquoi travailler chez Global Payments? Nous offrons de réelles occasions de croissance professionnelle et favorisons un environnement de travail collaboratif, harmonieux et amical avec un code vestimentaire décontracté. Notre programme d’avantages sociaux compétitifs disponible après 30 jours à l’emploi comprend des éléments tels que : assurance maladie, assurance invalidité de courte et longue durée, assurance vie, programmes d’épargne retraite, programme d’achat d’actions des employés, programme d’aide aux employés, horaire flexible, programme de remboursement des frais de scolarité, tarifs corporatifs pour centre de conditionnement physique, possibilités de bénévolat... et plus encore ! Rôle: La principale responsabilité de l’Associé Développement des Affaires (BDA) est d’acquérir de nouveaux comptes commerçants pour Global Payments par le biais de ventes par téléphone dans le cadre de diverses initiatives de marketing, d’accroître les revenus de l’organisation et de fournir les meilleurs produits et services aux clients. Le BDA élargira la base de clients de Global Payments et visera à produire d’autres références via la base de clients existants. Responsabilités principales: « Cold Call » proactif et génération de prospects pour acquérir de nouveaux marchands Maintenir les prospects potentiels grâce à d'excellentes relations de service à la clientèle; négocier et gagner de nouvelles affaires Générer vos propres prospects et personnaliser votre présentation en fonction de secteurs d'activité spécifiques Atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente (annuels, trimestriels, mensuels) Recommander, sélectionner et localiser les produits appropriés, en fonction des besoins spécifiques des clients Traiter les commandes de manière efficace et précise Fournir un service exceptionnel et un soutien pendant et après la vente Travailler avec l'équipe de développement de produits pour aider à la vente / mise en œuvre de diverses solutions Répondre aux questions concernant les produits et services de Global Payments Acquérir une connaissance de la concurrence du secteur et de ses stratégies de tarification, et mettre en œuvre des accords et des modèles de tarification précis Fournir une connaissance des produits concernant diverses solutions intégrées compatibles avec Global Payments, le cas échéant Acquérir toutes les informations nécessaires pour finaliser la vente (états financiers, informations bancaires, relevé de compte du fournisseur existant, etc.) Entrer des prospects et les opportunités et mettre à jour les prospects dans la base de données Salesforce Assurer la liaison / faire le suivi avec le département de crédit et les autres divisions de Global Payments (internes et externes) afin de faciliter la conclusion du contrat avec le commerçant Organiser des visites sur site à la demande du commerçant (également en cas d'échec de l'identification électronique) Qualifications Nécessaires: Diplôme post-secondaire en administration des affaires, ventes, marketing, ou domaine connexe. 2-3 ans d’expérience télévente, vente B2B, ou dans un rôle similaire Bilingue: anglais et français (obligatoire). Compétences exceptionnelles en vente par téléphone Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une aptitude démontrée à parler avec des cadres supérieurs Connaissance de MS Office Suite et XP Qualités interpersonnelles exceptionnelles Une gestion efficace du temps et des compétences organisationnelles sont indispensables Capacité à comprendre et à mettre en œuvre des stratégies de tarification complexes Approche de vente consultative requise Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à travailler de façon autonome Capacité à travailler dans un environnement dynamique et stimulant Dynamique, flexible et à l'aise pour s'adapter aux changements rapides Doit être une personne très organisée et concentrée qui excelle dans la vente relationnelle, ce qui est essentiel au succès de ce poste. Professionnelle, autonome et très motivée Capacité à travailler sous pression et dans des délais serrés Une expérience antérieure dans le secteur du traitement des paiements est valorisée Vous ne possédez pas toutes les qualifications? Pas de problème. Laissez-nous savoir dans une lettre de présentation pourquoi vous seriez un bon fit. *** L’utilisation du masculin a pour unique but d’alléger le texte. Nous remercions sincèrement tous les postulants. Nous contacterons seulement ceux qui seront choisis pour une entrevue. Global Payments est un employeur qui favorise l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité et l’inclusion et assurons des opportunités égales à tous nos employés et postulants sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine, l’état civil, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, le handicap physique ou mental ou tout autre principe de base protégé par la loi et nous sommes heureux de fournir aux membres de notre équipe un environnement de travail sain et agréable. Global Payments Inc. is an equal opportunity employer. Global Payments provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, ancestry, age, marital status, sexual orientation, gender identity or expression, disability, veteran status, genetic information or any other basis protected by law. Those applicants requiring reasonable accommodation to the application and/or interview process should notify a representative of the Human Resources Department. Join Our Talent Community Global Payments Inc. (NYSE: GPN) is a leading pure play payments technology company delivering innovative software and services to our customers globally. Our technologies, services and employee expertise enable us to provide a broad range of solutions that allow our customers to operate their businesses more efficiently across a variety of channels around the world. Headquartered in Georgia with nearly 24,000 employees worldwide, Global Payments is a member of the S&P 500 with worldwide reach spanning over 100 countries throughout North America, Europe, Asia Pacific and Latin America. For more information, visit www.globalpaymentsinc.com and follow Global Payments on Twitter (@globalpayinc), LinkedIn and Facebook.