Délégué Pharmaceutique (Région parisienne)

As a leading global animal health company, Elanco delivers innovative products and services to improve the health of pets and farm animals around the world because we believe making animals' lives better, makes life better. Since 1954, we have provided solutions that support veterinarians, farmers and pet owners to advance our vision of Food and Companionship Enriching Life. Elanco's promise to employees: Together, we foster an inclusive culture where everyone can make a difference, encouraging ownership, growth and well-being. OBJECTIFS Le Délégué Pharmaceutique organise de manière autonome son travail, et gère un portefeuille de clients d’une manière ciblée (en termes qualitatif et quantitatif). Il développe le chiffre d’affaires de la gamme de produits de sa Business Unit, sur un secteur défini. Il conclut des ventes en démontrant la valeur des produits Elanco aux ayants droit. Il gère son secteur selon un plan d’action commercial annuel élaboré en collaboration avec son responsable par des actions adéquates et cohérentes avec les objectifs de vente et marketing de sa Business Unit. Le Délégué Pharmaceutique est tenu d’atteindre les objectifs de ventes fixés, de mettre en œuvre les stratégies et de respecter les plans d’action convenus. Il documente l’ensemble de son activité dans la base de CRM et les tableaux de bords mis en place au sein de l’unité. Le poste est ouvert pour couvrir les départements suivants : 60, 75, 78, 92, 93, 94, 95. RESPONSABILITES Sell In : Atteint les objectifs de vente de son secteur. Visite les pharmacies de son secteur dans le respect de la segmentation Négocie les contrats de ventes directes (facturation des pharmacies par Elanco) Indépendants (et potentiellement des groupements locaux après validation avec son responsable) ainsi que les ventes indirectes (facturations des pharmacies par les grossistes) Met en place et assure le bon suivi des accords négociés Ajuste chaque mois son plan d’action et le partage avec son manager (clients ciblés, actions et messages à délivrer). Délivre les messages clés et l'information scientifique pour assurer la promotion des produits auprès de ses clients pharmaciens Conseille, suscite et génère la demande chez les ayants droits ciblés Anime des réunions professionnelles et participe aux salons et congrès professionnels o Saisie des commandes quotidiennement Développe son portefeuille client par une prospection bien ciblée. Est à l’écoute des besoins de ses clients Sell Out : Forme les équipes officinales Met en place des actions de merchandising en lien avec la segmentation et les directives marketing et commerciale de l’entreprises oMet en œuvre toute autre action de sell out stratégique définie par la direction Process et fonctionnement internes : Intègre avec rigueur dans le logiciel de gestion tous les comptes rendus d’activité et visites, renseignements sur le secteur et informations de nature commerciale sur les clients. S’engage à respecter toutes les politiques et procédures Elanco S’engage à signaler tout cas de pharmacovigilance et de défaut qualité Participer à toutes les tâches/missions induites par la fonction mais non précisées Remonter toutes les informations utiles sur les besoins clients, la concurrence et le marché COMPETENCES Orienté résultats Capacité et volonté pour relever des challenges Dynamisme et sens aigu des affaires Excellentes aptitudes à la communication et à l’argumentation Capacités à convaincre et à prendre des commandes Excellente qualité commerciale et de négociation permettant de développer durablement le portefeuille clients sur le secteur confié Sens de l’organisation, rigueur, autonomie et prise d’initiative en s’appuyant sur une éthique professionnelle forte Empathie et passion pour les activités liées à la santé animale Maîtrise de l’informatique (principalement pack office) FORMATION Conformément à l’article L5142-6-1 du code de la santé publique : Etre titulaire au minimum d’un BAC 2 dans le domaine scientifique (exemple : BTS Biologie, Biochimie) ou agricole (exemple : BTS Agri / Production Animale). Ou être titulaire d’un diplôme d’une formation de « commerce » avec au minimum 3 ans d’ancienneté en tant que délégué pharmaceutique à la vente de médicament. EXPERIENCES PROFESSIONNELLES Expérience commerciale réussie ou 3 ans minimum d’expérience en qualité de Délégué Pharmaceutique. A PROPOS DE ELANCO Groupe pharmaceutique international leader dans le développement de produits et services améliorant la santé des animaux de compagnie et de rente. Le développement de Elanco est fondé sur des valeurs fortes et importantes qui sont : l’Intégrité, le Respect et l’Excellence. Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status Elanco Animal Health Incorporated (NYSE: ELAN) is a global leader in animal health dedicated to innovating and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets, creating value for farmers, pet owners, veterinarians, stakeholders, and society as a whole. With nearly 70 years of animal health heritage, we are committed to helping our customers improve the health of animals in their care, while also making a meaningful impact on our local and global communities. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching life and our Elanco Healthy Purpose™ CSR framework – all to advance the health of animals, people and the planet. Learn more at www.elanco.com.