Regional Sales Manager

Company Summary:

HexArmor® is a leader in developing some of the most advanced PPE solutions for your hands, eyes, and body. At HexArmor®, we believe safety is not a luxury – it’s a necessity. Since day one, we have worked hand-in-hand with our customers to deliver innovative and effective PPE solutions to keep workers safe, and have done so, breaking new ground in cut, puncture, needle, and abrasion resistance, all without sacrificing dexterity.

Job Summary:

We're looking for an aggressive and disciplined sales professional with a problem-solving consultative sales approach, expertise in specifying products to large end users and experience managing distributors in the industrial and/or PPE markets.

Location:

The territory for this position includes Quintana Roo, Yucatan, Tabasco, Campeche, Chiapas, Veracruz, and Oaxaca. The location of the main office for a Regional Sales Manager is flexible but preferably in Villahermosa or Tabasco.

Job Responsibilities:

• Work with plant safety professionals at large industrial end users to identify safety problems and opportunities to reduce injuries and costs
• Recommend, specify and/or develop appropriate HexArmor solutions
• Assist customer Safety Management and at times with purchasing/procurement to build economic justification based on reduction in injuries and PPE costs
• Assist plant and divisional safety management in the roll out of new PPE policies locally, regionally, and nationally
• Establish relationships and credibility with divisional and corporate level safety officers
• Establish productive relationships and credibility with local, regional, and national distribution management
• Support and develop champions at local, regional, and national safety distribution partners
• Collaborate with inside sales person at HexArmor using a team-based sales approach when needed. Communicate effectively with inside sales counterpart to keep her/him informed of territory activities.
• Communicate product and market needs to Product Development and sales management
• Work with Supply Chain as needed to share information around existing and new business to ensure appropriate inventory levels
• Provide training for distributors’ inside and outside sales personnel in their region
• Able to give impactful local/regional level safety presentations
• Manages a detailed book of business plus actively working a target list
• Meets with end users both at the field level and executive level
• Attend industry specific regional and national safety conferences as required
• Using Salesforce.com CRM to plan and record daily, weekly, monthly activities
• Forecast pending and future business in CRM opportunity management system for inventory planning
• Manage expenses to maintain profitability targets for the region including travel, samples, distributor support
• Take on additional projects and responsibilities as needed by sales management
• Ability to travel 60% or more

Requirements:

• Proven ability to help customers solve problems
• Desire and ability to work in fast-paced environment and be part of a high performance
• team
• Excellent organizational skills and ability to work efficiently without daily supervision
• Ability to communicate clearly and collaboratively by phone/email to prospects an customers.
• Process driven and ability to manage customer expectations thru the HexArmor solutions process
• Excellent computer skills including Microsoft Word, PowerPoint, Outlook, and Excel
• Ability to learn and use CRM---SalesForce.com

Education Requirements:

• Bachelor’s degree and or 2 years’ experience in industrial sales work experience preferred
• Proven success managing a multi-state territory
• Experience working for a manufacturer or distributor calling on end users and distributors
• Proven success in industrial accounts a plus

Compensation:

• Base plus quarterly commission

Additional Perks:

• Full Medical, Dental, and Vision Insurance
• 401k Match
• Ford F150 Truck
• Gas and Hotel Expenses Covered
• Paid Time Off and Holiday Vacation
• Opportunity to keep people safe selling a premium product

HexArmor® es líder en el desarrollo de soluciones de EPP (Equipo de Protección Personal) de vanguardia para las manos, los ojos y cuerpo. En HexArmor®, creemos que la seguridad no es un lujo, es una necesidad. Desde el primer día, hemos trabajado codo a codo con nuestros clientes para ofrecer soluciones innovadoras y efectivas de EPP para mantener a los trabajadores seguros, rompiendo barreras en resistencia al corte, punción, agujas y abrasión, sin sacrificar destreza.

Resumen del puesto:

Estamos buscando un profesional de ventas profesional y disciplinado, con enfoque consultivo en la resolución de problemas, experiencia en la especificación de productos para grandes usuarios finales y en la gestión de distribuidores en los mercados industriales y/o de EPP.

Ubicación:

El territorio para el puesto incluye Quintana Roo, Yucatan, Tabasco, Campeche, Chiapas, Veracruz y Oaxaca. La ubicación del candidato es flexible, pero preferiblemente en Villahermosa o Tabasco.

Responsabilidades del trabajo:

• Trabajar con profesionales de seguridad de planta, en grandes usuarios industriales para identificar problemas de seguridad y oportunidades para reducir lesiones y costos.
• Recomendar, especificar y/o desarrollar soluciones adecuadas de HexArmor.
• Ayudar a la gestión de seguridad del cliente y, en ocasiones, al departamento de compras/adquisiciones para construir una justificación económica basada en la reducción de lesiones y costos de EPP.
• Ayudar a la gestión de seguridad de plantas y divisiones en la implementación de nuevas políticas de EPP a nivel local, regional y nacional.
• Establecer relaciones y credibilidad con personal de seguridad a nivel corporativo y divisional.
• Establecer relaciones productivas y credibilidad con la gestión de distribución local, regional y nacional.
• Apoyar y desarrollar champions en socios de distribución de seguridad locales, regionales y nacionales.
• Colaborar con el representante de ventas interno de HexArmor utilizando un enfoque de ventas en equipo cuando sea necesario. Comunicarse de manera efectiva con la contraparte de ventas internas para mantenerlo informado de las actividades del territorio.
• Comunicar las necesidades de productos y mercado al departamento de Desarrollo de productos y la dirección de ventas.
• Trabajar con la cadena de suministro según sea necesario para compartir información sobre negocios existentes y nuevos para garantizar niveles de inventario adecuados.
• Proporcionar capacitación para el personal de ventas interno y externo de los distribuidores en su región.
• Capacidad para realizar presentaciones impactantes de seguridad a nivel local/regional.
• Administrar un detallado registro de clientes activos y trabajar de manera activa una lista de prospectos.
• Reunirse con usuarios finales tanto a nivel de campo como ejecutivo.
• Asistir a conferencias regionales y nacionales específicas de la industria de seguridad según sea necesario.
• Utilizar el CRM Salesforce.com para planificar y registrar actividades diarias, semanales y mensuales.
• Prever negocios pendientes y futuros en el sistema de gestión de oportunidades de CRM para la planificación de inventario.
• Administrar gastos para mantener los objetivos de rentabilidad para la región, incluyendo viajes, muestras y apoyo a los distribuidores.
• Asumir proyectos y responsabilidades adicionales según lo requiera la gestión de ventas.
• Capacidad para viajar el 60% o más.

Requisitos:

• Capacidad demostrada para ayudar a los clientes a resolver problemas.
• Deseo y habilidad para trabajar en un entorno rápido y ser parte de un equipo de alto rendimiento.
• Excelentes habilidades organizativas y capacidad para trabajar de manera eficiente sin supervisión diaria.
• Capacidad para comunicarse de manera clara y colaborativa por teléfono/correo electrónico con clientes y prospectos.
• Orientado a procesos y capacidad para gestionar las expectativas del cliente a través del proceso de soluciones de HexArmor.
• Excelentes habilidades informáticas, incluyendo Microsoft Word, PowerPoint, Outlook y Excel.
• Capacidad para aprender y utilizar CRM (SalesForce.com).

Requisitos de educación:

• Se prefiere una licenciatura y/o al menos 2 años de experiencia laboral en ventas industriales.
• Éxito demostrado en la gestión de un territorio multiestatal.
• Experiencia trabajando para un fabricante o distribuidor que trabaja con usuarios finales y distribuidores.
• Éxito demostrado en cuentas industriales es una ventaja.

Compensación:

Salario base más comisión trimestral.

Beneficios adicionales:

• Gastos de gasolina y alojamiento cubiertos.
• Tiempo libre remunerado y vacaciones.
• Oportunidad de mantener a las personas seguras vendiendo un producto premium.